Тренинг «ТЕХНОЛОГИИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Институт современного менеджмента «Бизнес-Рост» приглашает всех желающих принять участие в тренинге «ТЕХНОЛОГИИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ»:

Аргументация. Методы психологического Влияния. Работа с возражениями. Заключение сделки. Сопровождение постоянных клиентов. Телефонные переговоры.

25-26 октября 2013г.

«Не сезон, поэтому у нас нет продаж».

«Наш товар проигрывает конкурентам. Я не могу уговорить клиента».

«У нас дороже, чем у конкурентов. Так что это невозможно продать».

Кто из нас не пытался оправдать такими фразами низкий уровень продаж? Как же действовать, чтобы добиться результата? Чтобы человеческий фактор повернулся к Вам лицом, а не другой частью тела? Чтобы личные качества компенсировали недостатки маркетинга и сезонность?

В результате тренинга, участники смогут:

использовать во время переговоров эффективные методы психологического влияния;
узнать особенности собственного поведения в ситуации влияния;
проанализировать позитивные и негативные стороны влияния;
отработать индивидуальные способы влияния;
эффективно использовать телефон как средство коммуникации.

Программа:

Виды психологического влияния
Правила формирования аргументации и контраргументации
Правила реагирования на эмоциональные высказывания
Манипуляция как особый вид психологического влияния
Работа с возражениями
Переговоры о цене
Завершение сделки
Особенности телефонных переговоров
Виды телефонных переговоров и их этапы
Повышение эффективности телефонных переговоров

Тренер:

Степанова Полина - практический психолог, тренер-консультант.

Опыт проведения программ обучения и диагностических процедур в компаниях:

ООО «Алтайвагон», «СДС - Маш», ХК «СДС - Уголь», ООО «Торговый дом «КМПК», ООО «ОМС – Кузбасс Энергетика», ООО «Офис+», «СУЭК», ООО «Кузбасстрой СДЭ», ОАО «Кузбассэнергосбыт»

www.brost.ru

Запись по тел.: 33-22-05