Бизнес-портал Кузбасса

Новости, обзоры, рынки, аналитика,
события, опросы и многое другое

об изданииархив номеров еженедельникарекламаподпискаобратная связьчитатели о насфотогалереяАвант-ПЕРСОНАДоброе дело

Новости компаний

[11 декабря] Построить комфортный город стало проще. Мобильное приложение «Кузбасс Онлайн» — помощник в решении городских вопросов
[6 декабря] Какие гаджеты покупали кузбассовцы в «Чёрную пятницу»
[4 декабря] Кемеровский филиал РСХБ вручил именные стипендии лучшим студентам Кузбасской государственной сельскохозяйственной академии
[27 ноября] Юные кузбасские победители Интернет-олимпиады станут участниками специальной смены Центра «Сириус»
[25 ноября] Кемеровский филиал Россельхозбанка подвел итоги работы за 10 месяцев 2019 года


Издательская группа «Авант»

Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР»
Деловой альманах «Авант-ПАРТНЕР Рейтинг»
Журнал «Авант-Style»


наш опрос

Как чаще всего вы используете подаренные вам сувениры с корпоративной символикой?





результаты
архив голосований


Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР» № 18 от 22.08.2019

Малый бизнес Кузбасса рассматривает возможность выхода на экспорт

В конце июля – начале августа в Кузбассе прошли форумы, посвящённые экспорту: Межрегиональный экспортный агрофорум – в Кемерове и «Экспорт в приоритете» – в Новокузнецке. Чтобы выступить перед участниками, в Кузбасс приехали эксперты из Новосибирска, Красноярска, Москвы и Твери. В работе форумов приняли участие 205 человек, в том числе 137 представителей малого и среднего бизнеса. Кроме того, работа форума транслировалась он-лайн, на 12 августа запись трансляции на Youtube посмотрели 225 раз, ВКонтакте – 234 раза.
 
Участники мероприятий познакомились с перечнем необходимых шагов для выхода на экспорт, существующих мер поддержки, практическими кейсами успешных экспортёров, а также обсудили существующие финансовые и цифровые инструменты экспортёра, задали вопросы представителям администрации и таможни, как лично, так и используя Telegram-чат и B2link – 42 вопроса спикерам поступило через эти каналы. Но главное – познакомились, пообщались, наладили деловые связи.

Форумы прошли в рамках реализации региональных проектов нац проектов «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» и «Международная кооперация и экспорт», куратором которых является заместитель губернатора Кемеровской области по инвестициям, инновациям и предпринимательству Алексей Крупин.

«Такие форумы мы рассматриваем, как отличную возможность для объединения настоящих и будущих экспортеров. Несырьевой потенциал у Кузбасса – очень большой, и, в том числе, благодаря таким мероприятиям мы будем его раскрывать», – отметил Алексей Крупин.

Организатор форумов – созданная в апреле 2019 года автономная некоммерческая организация «Центр поддержки экспорта Кемеровской области». Она финансируется за счёт федерального и областного бюджетов и работает как элемент региональной инфраструктуры консультационной и организационной поддержки внешнеэкономической деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства. Работу региональных центров поддержки экспорта курирует «Российский экспортный центр», входящий в группу ВЭБ. Взаимодействие с профильными ведомствами и ключевыми деловыми организациями позволяет организации снижать барьеры для осуществления внешнеэкономической деятельности.

«В нашем регионе это первое массовое публичное мероприятие по этой теме. Нужно было встретиться, познакомиться, посмотреть друг на друга, обозначить позиции, интересы, чтобы понимать, какие есть сложности, и какие существуют инструменты для их решения. И тогда уже следующим шагом можно переходить в рабочий режим, выстраивая реальную внешнеторговую деятельность наших малых предприятий», – отметил Егор Каширских, директор АНО «Центр поддержки экспорта Кемеровской области».
 
Государственная задача

Как отметил на меропритиятии Алексей Крупин, среди регионов СФО доля Кузбасса в экспорте составляет 43,5%, но 80% этого экспорта – уголь.

Это огромная зависимость  от сырьевых товаров, нужна диверсификация экономики, причём увеличить долю несырьевого экпорта мы можем за счёт увеличения доли малого и среднего бизнеса (МСБ). Это как раз тот сегмент, где малый бизнес может активно включаться и активно работать. Сейчас доля МСБ в экспорте Кузбасса около 6%.

Для развития этого сегмента экономики в рамках двух федеральных нацпроектов в сфере развития МСП в регионе реализуется 4 региональных проекта. «На развитие малого и среднего предпринимательства в этом году выделена рекордная сумма – 1 миллиард рублей, – это 3 место по объёму субсидий в направление МСП среди всех субъектов Российской Федерации, – отметил Алексей Крупин. Также создан Совет по экспорту при губернаторе Кузбасса, задача которого собрать и обобщить успешные практики и помочь начинающим предпринимателям выйти на экспортные операции». Как считает Алексей Крупин, усилия правительства Кузбасса помогут удвоить долю экспорта предприятий МСП.

Присутствовавший на форуме в Новокузнецке Виктор Кириллов, заместитель губернатора Кузбасса – руководитель представительства администрации Кемеровской области при Правительстве РФ, рассказал, что представительство Кемеровской области при правительстве Российской Федерации в Москве – это такой «фронт офис» региона, де-факто, выполняющий  функции посольства в федеральном центре, и именно через него «заходит» большая часть иностранных партнёров. Поэтому нужно «настроить работу в конструктивном ключе, чтобы искать качественные контакты». Он пообещал, что «представительство будет собирать потенциально заинтересованный бизнес из других стран, и что будут использованы все каналы и связи, которыми мы обладаем».

Алексей Крупин также рассказал, что в этом году по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт» области выделено федеральное финансирование в размере 68 млн рублей на субсидирование различных услуг в рамках экспортной поддержки МСБ.
При этом, как пояснил Егор Каширских, «68 млн – это не прямые деньги предпринимателю – это субсидирование затрат: обучение, сертификация, выставки, переводы сайтов, бизнес-миссии и т. д. Мы работаем по трёхстороннему договору, субсидируем затраты, оплачивая услуги, которые оказываются бизнесу, но и бизнес должен взять на себя обязательства – по рабочим местам, по экспортным контрактам... Мы должны достичь результата совместно максимально эффективно используя госденьги».
 
Большие возможности...

Во время форумов среди участников проходило интерактивное госование, ответы на один из вопросов: «Возможен ли экспорт сейчас в малом бизнесе?», показали, что представители бизнеса смотрят на это оптимистично, более 3/4 собравшихся ответили – «да».

Как отмечали все спикеры форумов, выход компании на зарубежные рынки открывает большие возможности для развития бизнеса. Понятно, что, в первую очередь, это увеличение рынка сбыта и объёмов продаж, а значит, в конечном счёте – увеличение объёма производства. Но, кроме этого, как заметил Сергей Островский (г. Новосибирск), генеральный директор ООО «ВТТ», «стремление соотвествовать международным стандартам влечёт за собой улучшение качества и характеристик товара, повышение эффективности бизнес-процессов».

И малому бизнесу не надо бояться сделать этот шаг. Евгения Балаганская, тренер Школы экспорта РЭЦ в Кемеровской области, приводя в пример соседние области – Томскую, Новосибирскую, а также Алтайский край – обратила внимание, что «у соседей получается, у кузбасских предприятий также есть все возможности, нужно только двигаться навстречу той стране, куда собираешь поставлять свою продукцию: переделать рецептуру, подстраиваться под требования другого рынка...».
 
...и большие риски

Конечно, кроме возможностей, существуют и риски. Про них тоже много говорили на мероприятии. У Сергея Островского даже тема перезентации звучала почти угрожающе – «Как сделать первые шаги, чтобы они не стали последними. Личный опыт». В числе основных рисков он назвал: другой «культурный код», сложную логистику, валютный и таможенный контроль, камеральные проверки (при возмещение НДС) – «если вы планируете заниматься экспортной деятельностью, то надо приготовиться к тому, что взаимодействие с ФНС  будет более плотным». Кроме этого, он обратил внимание на риски, возникающие из-за законодательства страны-импортера, а также различные эмбарго, санкции, запреты, ограничения. Приведя в пример квотирование импорта пшеницы, кукурузы, риса, сахара, шерсти, хлопка, химических удобрений, лицензирование импорта электротехнического оборудования старого типа, химических товаров, разрушающих озоновый слой, запрет на импорт мяса парнокопытных и свинины из России в Китае. Запрет на импорт ГСМ из России в Казахстан. Временный запрет на импорт пшеницы из России, Канады, США, Австралии во Вьетнаме.

Про риски говорили и юристы. Как отмечал Антон Крючков, управляющий партнер ООО «ЦПП «ЮрИнвест», риски всегда есть, просто нужно с ними работать – «превентивные меры на этапе заключения договора, оперативое реагирование в случае, если нарушение контракта станет неизбежным и активная защита на стадии проверки». Основные советы, по его мнению стандартные – осторожность и осмотрительность при выборе конрагента (должна быть доказательная база на стадии отбора контрагента), на этапе заключения контракта предусмотреть меры ответственности за нарушение. Основное отличие от «внутренних договоров» – «хорошо бы предусмотреть в договоре, чтобы споры рассматривались в Кемеровской области или хотя бы на территории РФ».

Евгений Турищев, исполнительный директор КЦ «С-Лига-Аудит», обратил внимание на то, что «львинная доля проблем у микро и малого бизнеса состоит в отношении к своему документообороту». Возмещение НДС проходит достаточно легко у тех, кто «понимает, что такое документооборот, как правильно оформлять документы или обращаются в специализированную организацию». Кроме того, он заметил, что «законодательная база у нас относительно молодая, правоприменительная практика неустоявшаяся, и когда эксперты дают рекомендации, они их дают для «осторожных» контрагентов и для тех, кто готов отстаивать свою позицию. Если вы умеете отстаивать свою позицию, ссылаясь на законодательные и нормативные акты, то будет проще». Но для этого нужны ресуры – финасовые, трудовые, временные, собственные знания... Что для малого бизнеса почти всегда проблема, поэтому «если у вас ресурсов не хватает, то вам в помощь инфраструктура поддержки».

А Сергей Островский посоветовал прежде чем начать экспортную деятельность, удостовериться в возможности компании решать все финансовые вопросы (финансирование, аккредитивы, гарантии, страхование, выбор системы обмен валюты), и если в чём-то возникают сомнения – лучше отдать на утсорсинг.
 
С чего начать

То, что в одиночку небольшой компании выйти на мировые просторы – задача почти неосуществимая зафиксировано многими участниками. Но собственно «выход» – это далеко не первый шаг. Как отметил Михаил Казачков, генеральный директор ООО «Сибирские продукты»: «Чтобы продавать на экспорт, нужно иметь уникальное торговое предложение, уникальную технологию». Нужно понимать, с чем ты пойдёшь на зарубежные рынки.

По поводу выбора продукта и формирования уникального торгового предложения Екатерина Ижмулкина, врио ректора Кузбасской ГСХА, предложила обратить внимание бизнеса на научный потенциал региона, на учёных, исследователей: «Можно производить тот продукт, который и так производим, но надо понимать, что будет предлагать твой конкурент, мировой игрок – и здесь, чтобы понять процесс изнутри, могут помочь исследователи». Кроме того, по её словам, «продукт на мировом рынке будет пользоваться большим доверием, если в его разработке лежали научные исследования».

Ещё она заметила, что «некоторые продукты имеют заградительные торговые барьеры, и надо принять для себя, что не обязательно весь продукт производить здесь, можно сделать контрактное производство там, но нужно понять с кем – самим, либо искать партнёров», и здесь, по её мнению, также могут помочь вузы, в которых обучаются иностранные студенты: «Это потенциальные сотрудники и партнёры – они могут пройти практику на вашем предприятии, вы можете отобрать себе человека, который вернувшись на родину создаст предприятие, кторое и станет вашим партнёром-производителем».

Вообще, по её словам, «каждый бизнес можно раскрутить в серию масштабируемых индустрий. Выход на мировой рынок – это не размер компании, это глобальное мышление, поэтому нужно шире смотреть и донаращивать свои собственные компетенции».
 
Где нас ждут?

Как сказала Евгения Балаганская, «мы конкурируем на глобальном рынке, поэтому к экспорту нужно тщательно готовиться», кроме продукта/ услуги также тщательно нужно подходить и к выбору страны – потенциального рынка.

Юрий Шурыгин, исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортеров (г. Москва), отвечая на вопрос о наиболее перспективных рынках для экспортёров Кузбасса, сказал, что для начинающих мало подходят страны Юго-Восточной Азии, так как для этого в штате нужно держать специального человека, знающего языки, традиции и особенности этих стран. Также из-за сегодняшней политической повестки могут возникнуть проблемы со странами Европы. Идеальным вариантом для начала внешнеэкономической деятельности кузбасских предпринимателей, по его мнению, могут стать страны СНГ, в частности Азербайджан, Казахстан и Узбекистан. Общее знание русского языка, 70-летнее пребывание единой страной облегчит взаимодействие с их представителями.

Михаил Казачков, генеральный директор ООО «Сибирские продукты», компании, которая является акредитованным торговым агентом РЭЦ на территории КНР, Республики Корея и СРВ объяснил, что работать с этими странами, конечно, сложно, но можно – нужно просто знать «как». По его мнению, «экспорт – это опыт, а опыт стоит денег, поэтому малому бизнесу необходима кооперация и коллаборация». Кроме того, стоит помнить, что в странах Азии работа без поддержки государственных структур невозможна. Он организовал торгово-экспортную компанию «Сибирские продукты» как раз для комплексного решения задач по экспорту кузбасских продуктов в страны Юго-Восточной Азии. Но теперь они занимаются экспортом не только кузбасских производителей, а также ещё алтайских и томских, расширяя объёмы поставок и номенклатуру. Компания открыла Торговый дом SIBERIA в зоне свободной торговли г. Маньчжурия и приглашает всех желающих к сотрудничеству.

«Никто никого не ждёт, поэтому нужно сделать товар доступным, объяснить почему нужно купить именно ваш товар. А для этого нужно изучать рынок, понимать годится ли товар для этого рынка или нет, использовать различные маркетинговые инструменты», – резюмировал Армен Манукян, руководитель проекта по развитию цифровых услуг АО «Российский экспортный центр».

«Если найдётся игрок, который консолидирует вокруг себя несколько локальных брендов и будет готов выстроить процесс дистрибуции этих брендов в различные страны, то это сильно поможет развиться экспорту в регионе. Объединяя несколько брендов мы расширяем номенклатуру – получаем такой синергетический эффект. Чем больше брендов схожих, дополняющих друг друга наберёте, тем больше шансов на успех», – посоветовал он.
 
Выход в сеть

Интернет-торговля отдельная большая интересная тема, особенно в разрезе экспорта, ведь она не имеет границ, причём развитие её продолжается и идёт очень быстро. По мнению Антона Алексеева (г. Тверь), руководителя юридической компании «Law & Com Offer», регионального представителя Ассоциации малых и средних экспортеров, «экспортёр может и самостоятельно вести через свой сайт торговлю, но это требует дополнительного ресурса, хотя, есть достаточно успешные примеры выхода небольших производителей на международный рынок». Он привёл в пример водный велосипед из Ярославля, винтажные радиоприемники из Прибалтики и много вещей, которые расходятся штучно по всему миру.

При этом нужно помнить, что информационная среда диктует свои условия и требования – это и персональные данные, и добросовестная реклама и многое другое. Работая через свой сайт все эти правовые аспекты экспортной деятельности вам придётся решать самостоятельно.

Армен Манюкян, кстати, автор курса по экспортной интернет торговле Школы экспорта РЭЦ замечает: «Вы глубоко ошибаетесь, если считаете, что интернет-торговля это история про сайт. Сайт – это только вершина айсберга, это дополнительный путь привлечения клиентов для вашего бизнеса, а основа – это всё что связано с бизнес-процессами». А это: привлечение клиента (интернет-маркетинг), поддержка клиента (обработка звонков в колл-центре), приём денег (безналичны расчет), траспортная логистика (доставка заказа до покупателя), складские работы (хранение товаров и сборка заказов), работа над лояльностью (постпродажное обслуживание) и т. д. И нужно понимать, что Россия плюс все страны таможенного союза – это меньше одного процента мирового рынка интернет-торговли.

Представляя свой товар через существующие глобальные торговые площадки, вы практически через «одно окно» получаете доступ к огромному рынку, причём многие вопросы вам не придётся решать самостоятельно – всё это вы получите как услуги маркетплейса. При этом, конечно, нужно только понимать, как строятся отношения с торговой площадкой перед выходом на неё.

Условия работы с каждой площадкой свои, так, например, на китайскую площадку Tmall можно встать только получив приглашение. А взаимодействие с площадкой Alibaba.com идёт только через сервис-партнёра. Кстати на форуме присутствовал Тахир Храмцов из MD-Insight LLC – Официальный сервис-партнер Alibaba.com (г. Красноярск), который подробно рассказал о работе с этим популярным маркетпсейсом.

Выбор интернет-площадки может быть критически важен. Например, представитель РЭЦ обратил внимание на консолидацию интернет-рынка в крупнейших странах по объёму интерет-торговли. Так в Китае (№1 по объёму интернет-торговли) 58% занимает Alibaba.com, в США (№2) – 49% Amazon. Российский рынок в отличе от них не консолидирован, хотя, он меньше в 30-40 раз китайского, но чтобы его охватить, надо, по мнению Армена Манукяна, охватить строчек 12-15 из топ-100 интернет-магазинов. Так что при выборе площадки помогут советы специалистов, а также различные инструменты анализа, аналитика, в том числе, и отчёты РЭЦ. Кроме этого, на сегдняшний день существуют различные инструменты взаимодействия с торговыми интернет-площадками, например, на форуме об одном из них – платформе «Бизнес-Коннект», рассказала представитель банка ВТБ.

В любом случае, выбор остаётся за экспортёром, но и здесь он может получить уже финансовую поддержку в «Центре поддержке экспорта» – на размещение и продвижение своей продукции на электронных торговых площадках. Главное – самим проявить заинтересованность и активность.

Армен Манукян в своём выступлении рассказал историю, как Московский экспортный центр запустил субсидирование аккаунтов на Alibaba.com – готов был купить 100, но «первые полгода мы не могли найти компании, которые просто подадут заявки», так что «если компания хочет что-то делать, она делает, если не хочет, то вопрос не в деньгах», – резюмировал он.
 
Обучение и акселерация

Конечно, очень сложно, практически невозможно в одном материале рассказать про все темы и нюансы, инсайты, которые прозвучали на форумах. Как невозможно за один раз охватить все аспекты экспортной деятельности. Для тех, кто ещё готовится к этой сложной, но увлекательной дороге, кто уже почти внутренне готов начать, а, может, даже для тех, кто попробовал  сделать первые шаги в этом направлении уже в конце августа начинает работать Школа экспорта РЭЦ.

Как рассказала тренер Школы – Евгения Балаганская, набор в Школу уже открыт. В этом году (август-сентябрь) пройдет 11 тематических занятий, каждое по 2-3 дня. Это и теоретические основы, и разбор кейсов по всем темам. Причём из 11 тем предприниматели могут выбрать только те, которые непосредственно им интересны – можно выбрать определённые модули или пройти весь курс. По словам Евгении Балаганской, в Кузбассе всего 4 атестованных тренера Школы экспорта РЭЦ, но они могут провести 7 из заявленных 11 тренингов. На остальные будут приглашены федеральные тренеры. Сами занятия будут проходить на базе Кузбасской сельхозакадемии.

Ещё один один образовательный инструмент с практическим выходом – акселерационные программы. Программа экспортной акселерации – это целостная система образовательных, финансовых и нефинансовых мер, направленных на поддержку и ускоренное развитие экспортной деятельности компаний, в том числе не осуществлявших экспортных поставок ранее.

Российский экспортный центр реализует их как самостоятельно, так и совместно с различными партнёрскими организациями, в числе которых и крупнейшие банки, такие как Сбербанк, Россельхозбанк, а также и другие коммерческие структуры.

Программы экспортной акселерации, разработаны на базе лучшего международного опыта, учитывая особенности российских условий. Содержание программ составлют: семинары-мастерские, экспертиза и лучшие практики, работа с менторами, экспертные консультации и кросс-консалтинг. Кроме учебных модулей предусмотрено опционное участие в бизнес-миссии.

Показателем успеха участия компаний в акселераторе станет заключение экспортного контракта. Немаловажный факт для предстаивтелей МСБ – участник программы платит только 20% от стоимости обучения.
 
Продолжение следует...

Оценивая результаты прошедших форумов, Алексей Крупин сказал: «Много, конечно, ожидать от первых форумов сложно – и к нам присматриваются, и сам Центр создан недавно. Но радует интерес – более 200 участников,  более 400 – в сумме – посмотрели он-лайн трансляцию, плюс чат в Телеграмм канале...

Но мы понимаем, чтобы стать экспортёром, для начала нужно стать предпринимателем. А что такой в большинстве случаев предприниматель? Собственник малого или микро бизнеса – он и директор, и бухгалтер, и грузчик – в одном лице – и заниматься изучением тех или иных нормативных документов ему просто некогда. Наша задача – помочь, поддержать, чтобы предприниматели не запутались в том огромном массиве документов, которые сейчас генерируются. Мы хотим сделать единый, простой, предельно понятный доступ для предпринимателя к имеющимся мерам господдержки».

«Мы хотели получить максимально практический контент. Предварительно нами проведено несколько десятков встреч с предпринимателями, и мы понимаем некоторые сложности и опасения и тех, кто реально экспортирует, и тех, кто только планирует, присматривается к этому процессу.

Надо понимать, что процесс этот сложный, многоплановый, рисковый, очень много нюансов в зависимости от отрасли, от страны и т.д и т. п. И чтобы минимизировать риски, транзакционные издержки, получить синергетический эффект нужно в нашем бизнес-сообществе, повышать уровень доверия, научиться договариваться, а для этого нужно больше общаться. Поэтому, в том числе, и нужны подобные форумы.

Сейчас мы сняли самые простые обращения. Нас увидели. Дальше мы пойдём вручную, штучно, беседуя, встречаясь, предлагая, анализиуя… Задачи и проблемы, которые могут возникнуть в этой теме будут решаться на всех уровнях. Потому что каждый экспортёр – штучный… наша задача обучить их всех, чтобы если проблемы и возникали в их деятельности, то не по их вине… Надеемся, что в скором времени мы реализуем интеграционную площадку, которая и в оф-лайне, и в он-лайне позволит объединить все наши инструменты поддержки предпринимательства, в том числе и экспорта», – отметил Егор Каширских.

По словам директора Центра поддержки экспорта, «наша цель – до конца 2019-го года – 24 предприятия, которые уже являются экспортёрами,используя меры поддержки, должны заключить новые контракты по экспорту своей продукции и ещё 5 новых экспортёров должно появится в регионе из числа тех компаний, кто ранее на экспорт не работали». Он также отметил, что потенциальные экспортёры могут рассчитывать на комплекс из более чем 20 мер поддержки, в том числе и на субсидирование затрат, которые они понесут на участие в международных выставках, оформление документов, лицензий и пр., связанное с экспортом продукции. Предпринимателям также окажут помощь по выбору наиболее выгодных направлений для экспорта, разработке маркетинговой стратегии по продвижению товаров на внешних рынках.

Следующее публичное мероприятие Центра поддержки экспорта Кузбасса – конференция в Кемерове, запланированная на ноябрь 2019 года.
 
 

Рубрики:

Деловые новости

[12 декабря] Потребление цемента в Кузбассе выросло в 2019 году на 6,7%
[12 декабря] «Кузбассразрезуголь» запустил очередной китайский экскаватор WK-35
[12 декабря] ОРМЗ выпустил в 2019 году 1 млн кв. метров шахтной затяжки
[11 декабря] В 2019 году профинансировано 24 проекта на общую сумму 1 млн 740 тыс. рублей по конкурсу социальных проектов на консолидированный бюджет
[11 декабря] Областной бюджет в 2020 году планирует увеличить расходы на 4 млрд рублей к 2019 году

Все новости


Рынки/отрасли

Поиск по сайту


 

 
© Бизнес-портал Кузбасса
Все права защищены
Идея проекта, информация об авторах
(384-2) 58-56-16
editor@avant-partner.ru
Разработка сайта ‛
Студия Михаила Христосенко