|
|
Бизнес-портал КузбассаНовости, обзоры, рынки, аналитика,
|
|
|
|
|
| об изданииархив номеров журналарекламаподпискаобратная связьчитатели о насАвант-ПЕРСОНАДоброе дело |  |
Новости компаний[19 апреля] Пассажиры московского метро стали реже читать и больше работать
Издательская группа «Авант»
Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР» |
Авант-ПАРТНЕР РЕЙТИНГ № 4 от 16.12.2013
Как показал опыт подготовки нами в этом году рейтинга кемеровских веб-студий, сайты, создаваемые многими разработчиками, получают высокие оценки не только со стороны профессионального сообщества, но и со стороны широкой бизнес-общественности. Между тем, несмотря на значительный всплеск интереса к работе местных веб-студий, рынок в 2013 году не показывает заметной тенденции ни к росту, ни к спаду.
Незначительный прирост
Как считает большинство игроков на кемеровском рынке веб-разработки, за прошедший год на нём не произошло существенных изменений. Количество заказов осталось практически на прежнем уровне. Создатели сайтов считают, что если рост и есть, то только за счёт небольшого притока заказчиков из числа малого бизнеса Относительно количества конкурентов на рынке мнения веб-разработчиков разделились. Часть из них считает, что число студий в городе осталось на прежнем уровне, о чём свидетельствуют данные справочника 2GIS, фиксирующего ежемесячное варьирование количества разработчиков на 2-5 компаний (Кемерово находится на втором месте среди крупных городов по количеству веб-студий на душу населения – 18 организаций на 100 тыс. человек). Впрочем, данные этого справочника не все готовы считать объективным индикатором количества игроков на рынке. «В городе много компаний, которые с 2002-2005 года имеют в портфолио меньше 10-12 работ. Такие компании нельзя называть полноценными веб-студиями», – считает Евгений Козявкин, руководитель веб-студии «Cyberica». Его коллеги, в то же время, отмечают увеличение количества разработчиков, которые занимаются изготовлением сайтов в одиночку, не нанимая сотрудников, и не организовывая полноценную веб-студию. Впрочем, некоторые из этих разработчиков активно пользуются услугами удалённых фрилансеров для восполнения собственных недостающих компетенций. Роль таких организаторов иногда и вовсе сводится только к привлечению клиентов, в то время как основную часть работы через интернет выполняют «свободные» программисты и дизайнеры из других регионов и даже стран. Отчасти это является решением кадровой проблемы, связанной со значительным оттоком представителей IT-отрасли из региона, однако сроки и качество выполнения заказа ставятся в прямую зависимость от степени налаженности контакта между организатором «веб-студии» и фрилансерами. В целом веб-разработчики отмечают возросший уровень внутриотраслевой коммуникации. «Студий, по ощущениям, стало больше. Возможно, просто стало больше публичности и общения между нами», – замечает Константин Найчуков, управляющий партнер студии веб-технологий «Квадрата».
Зарождение сегментации
Ещё по итогам прошлого года IT-эксперт Илья Горбаров (автор блога 42web.ru) отмечал, что на рынке формируется несколько сегментов фирм-разработчиков – дорогие, средние и совсем дешёвые. «Такое сегментирование говорит о взрослении рынка. Выделяются компании, которые делают дорогие решения – и у них очередь клиентов», – сказал Илья Горбаров. Однако многие представители отрасли не соглашаются с подобным делением или считают его весьма условным. Например, по мнению Константина Найчукова, говорить о сегментации преждевременно. «Рынок только в самом начале своего становления. Каждая студия работает со своей «вилкой» цен. И «вилки» эти очень разные», – говорит Константин Найчуков. Некоторые из экспертов, например, Андрей Сомов, генеральный директор веб-студии «Пятое измерение», полагают, что на кемеровском рынке сейчас представлены только дешёвые и средние сегменты фирм-разработчиков. По словам Андрея Сомова, «в Кемерове мало кто готов вкладывать в разработку средства, достаточные для того, чтобы называть какие-либо сайты дорогими». Среди причин сложившейся ситуации участники рынка называют сложившиеся стереотипы поведения заказчиков, которые, во-первых, редко готовы платить за дорогие сайты, а, во-вторых, не осознают своей потребности в них. «Заказчик очень редко может осознать полную ценность дорогого сайта. Ему будет казаться, что студия просто накручивает цену, чтобы оплатить аренду дорогого офиса, ипотеку директора и Мерседес заместителя директора. А кемеровский рынок слишком надолго отстаёт от московского в сфере развития интернет-бизнеса. Наш заказчик не может представить себе, как можно отдать за сайт 100 тыс. рублей», – утверждает Евгений Козявкин. Веб-разработчики отмечают также, что осознанный подход и готовность заплатить значительные деньги, и при этом активно участвовать в работе студии на каждом этапе, не нарушая сроков согласования, свойственны лишь немногим заказчикам, и размер бизнеса здесь не имеет принципиального значения. Важно, скорее, понимание функционального назначения сайта и его роли в бизнесе компании. Для малого бизнеса хороший сайт – это ресурс, привлекающий клиентов и способный в перспективе значительно увеличить количество продаж. Во многом по этой причине заметных веб-студий, ориентированных только на малый или только на крупный бизнес, в городе нет. Основные кемеровские студии готовы выполнять практически любые заказы, не высказывая каких-либо пристрастий «Конечно, какой-нибудь производитель хлопкоуборочных комбайнов нам более интересен, чем, скажем, клуб вышивающих крестиком, но приоритеты при этом расставляются по принципу абсолютной справедливости: кто ближе в очереди, того и делаем раньше», – говорит Андрей Сомов. Сайтоценообразование
Ценовой уровень конкретной веб-студии напрямую зависит от количества сотрудников, вовлечённых в проекты и выделенных рабочих функций. «Основная доля стоимости приходится на дизайнеров и иллюстраторов, программистов и верстальщиков, менеджеров проекта», – поясняет Максим Колпаков, руководитель веб-студии «Атвинта». По его словам, с точки зрения заказчика эта стоимость формируется из цены модулей, составляющих проект. «Каждый новый уникальный раздел сайта или интерфейс взаимодействия с пользователем – это отдельная строчка в бюджете проекта. Хотите более функциональный сайт – готовьтесь заплатить больше, ограничен бюджет – ограничивайте число модулей сайта. Мы обычно и приводим клиенту смету, в которой указаны трудозатраты наших специалистов по каждому модулю проекта, цена часа этих специалистов и итоговая калькуляция», – говорит руководитель веб-студии «Атвинта». По его мнению, «на текущий момент нормальный сайт для средней компании не может стоить в Кемерово дешевле 60 тыс. рублей». «Цена – это как лакмусовая бумажка. Цена свидетельствует о структурных особенностях студии. В дешёвой студии не может быть выделенной роли аналитика или тестировщика, который проверяет качество сайтов. Зачастую в такой студии несколько ролей совмещены в одну», – рассказывает Илья Горбаров. Соответственно, цена является и мерой ответственности студии перед заказчиком. Так, по словам Ильи Горбарова, «студия, в которой трудится 3 «калеки», не сможет вдруг смасштабироваться, чтобы обслужить крупный заказ. У неё не хватит ни ресурсов, ни умения ими грамотно управлять, да зачастую и компетенций не хватит» Впрочем, высокая цена может, разумеется, и отпугнуть потенциального заказчика, особенно если конкурентам удастся доказать, что они способны сделать не менее качественный сайт на более выгодных условиях. Как признаются некоторые участники рынка, у ряда небольших веб-студий существует договорённость с менеджерами по продажам более дорогих студий, которые «сливают» им клиентов, в особенности тех, кто не уверен в своих потребностях и в большей степени ориентирован на доступную цену сайта. Отраслевой уклон
Сильного разделения рынка и ориентации веб-студий на те или иные отрасли, по мнению разработчиков сайтов, не наблюдается. В качестве примера веб-студии, имеющей чётко выраженную отраслевую специализацию, многие участники рынка называют «Кемеровскую веб-мастерскую». Это признает и руководитель «КВМ» Олег Гуляев: «Мы специализируемся на рынке недвижимости. У нас есть собственные проекты – порталы по жилой и коммерческой недвижимости. Кроме того, мы разрабатываем программное обеспечения для риэлтерских компаний и ряд сервисов. Агентства часто заказывают у нас сайты. Мы очень хорошо владеем спецификой рынка и прекрасно изучили бизнес-процессы риэлтерских компаний, поэтому можем предложить оптимальные решения и при этом по более низкой цене». А в портфолио, например, такой студии, как «КемСайт», более 50% сайтов изготовлены для небольших фирм, занимающихся сдачей квартир на часы и сутки. Существование незначительной тенденции к отраслевой специализации объясняется фактом внутриотраслевой коммуникации и взаимного отслеживания сайтов со стороны конкурентов. «Рынок разработки сайтов – это в большой степени сарафанное радио, поэтому нередко в студию обращаются организации смежных отраслей деятельности», – говорит Евгений Козявкин. Иногда сайт конкурента является основной отправной точкой при составлении техзадания. Удачные образцы берутся «на заметку», неудачные отбраковываются, что, по мнению ряда разработчиков, способствует постепенному улучшению качества сайтов в городе. Представители веб-студий отмечают также, что существуют некоторые отрасли, частично уходящие за пределы местного рынка по другой причине. Так, некоторые крупные поставщики ряда товаров предлагают создание типовых сайтов бесплатно или на льготных условиях для своих дилеров в регионах. Дилеры охотно на это соглашаются, однако впоследствии, если они хотят расширить предложение, или освоить новые направления бизнеса, им приходится либо создавать дополнительный сайт, либо полностью отказываться от прежнего и разрабатывать новый.
Заказы вне тендеров
В основном процесс взаимодействия заказчиков и веб-студий в Кемерове происходит традиционным образом – посредством заочного или очного обсуждения проектов. Лишь немногие из веб-разработчиков участвуют в коммерческих или государственных тендерах на создание сайтов, а те, которые участвуют, признались, что делают это эпизодически. «На нашем счету есть выигранные тендеры, но при этом мы не участвуем в них целенаправленно», – говорит Андрей Сомов. «Лично я не отслеживаю активность студий в тендерах. Обычно кто умеет – тот и участвует. Там же куча бумажной волокиты, не у всех есть желание делать такую работу», – отмечает Илья Горбаров. Как считают участники рынка, в тендерах далеко не всегда выигрывают студии-лидеры т.к. основным критерием выбора подрядчика в большинстве случаев является цена. Эксперты указывают также на коррумпированность торгов, в результате которой заказчик почти всегда может отдать проект нужной компании.
|
Деловые новости[19 апреля] Поступления налога на прибыль в областной бюджет в первом квартале сократились на 60%
Рынки/отраслиПоиск по сайту |
 |
|
© Бизнес-портал Кузбасса
Все права защищены
|
Идея проекта, информация об авторах
|
| Разработка сайта ‛ Студия Михаила Христосенко |
