Бизнес-портал Кузбасса

Новости, обзоры, рынки, аналитика,
события, опросы и многое другое

об изданииархив номеров журналарекламаподпискаобратная связьчитатели о насАвант-ПЕРСОНАДоброе дело

Новости компаний

[19 октября] ВТБ предоставил региональному бизнесу Кузбасса 18 млрд рублей
[18 октября] Новая жизнь вашей мебели для дома и для продаж
[18 октября] ЦСМ Росстандарта в Кемеровской области подтвердил категорию «Четыре звезды» гостинице «Парк-Отель Грааль»
[12 октября] Good Line: вклад в будущее Кузбасса
[6 октября] Метрологическая служба ЦСМ Росстандарта в Кемеровской области подтвердила компетентность в области обеспечения единства измерений


Кадзуо Исигуро, лауреат Нобелевской премии по литературе 2017 года
 
Книга:
«Не отпускай меня»

Издательская группа «Авант»

Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР»
Деловой альманах «Авант-ПАРТНЕР Рейтинг»
Журнал «Авант-Style»


наш опрос

Увеличилась ли стоимость вашей продовольственной корзины в связи с запретом на импорт ряда продуктов питания? (Возможно несколько вариантов ответа)






результаты
архив голосований


Авант-ПАРТНЕР РЕЙТИНГ № 4 от 16.12.2016

Евгений Востриков: «Для меня главная цель – вывести Кузбасс на международный финансовый рынок»

Евгений ВОСТРИКОВ Имя Евгения ВОСТРИКОВА в Кузбассе хорошо известно. Более того, наверное, нет в нашей области человека, который бы лучше, чем он, знал тонкости инвестирования и привлечения финансовых потоков. Именно он стал инициатором и создателем двух самых влиятельных региональных структур по привлечению инвестиций – Агентства по привлечению и защите инвестиций и Клуба инвесторов Кузбасса. Обе организации, несмотря на недолгий период существования (созданы в 2014 году), уже могут похвастаться целым рядом интересных проектов и реализованных, и готовых к реализации. О тонкостях привлечения инвестиций, о том, почему мировые финансовые потоки не повернули в Кузбасс, хотя всё для этого было готово, а также о проблемах, которые мешают создать в регионе максимально комфортный климат для инвесторов, Евгений Викторович рассказал «Авант-ПАРТНЕРу».
 
– Понимание того, что финансовые средства для реализации инвестиционных проектов сконцентрированы на федеральном, межрегиональном, международном уровнях, но точно не на местном, региональном, пришло ко мне во время работы над подготовкой строительства торгового центра «Планета» в Новокузнецке (застройщик – ООО «РосЕвроДевелопмент»). Позже, когда я реализовывал идею о привлечении в другие девелоперские проекты, родилась мысль: создать своего рода «проводник» международных денег к нам в Кузбасс. Главной задачей такой структуры было вывести наши региональные инвестиционные проекты на международных, или хотя бы федеральных инвесторов. Тогда мы подготовили целый каталог инвестиционных проектов в области недвижимости. С ним и с предложением о создании такой структуры я и пришел к заместителю губернатора области Дмитрию Исламову. Как оказалось, я пришёл вовремя, потому что только что из Москвы поступило указание о том, что подобная структура должна быть обязательно в каждом регионе. Вот так и появилось Агентство по привлечению и защите инвестиций. Сейчас это структура, которая сопровождает инвестпроекты и защищает интересы инвесторов на всех уровнях органов власти.
Для меня тогда главной целью были международные связи. И первое, что я сделал – повесил в своём кабинете карту мира. Первый год каждую пятницу все сотрудники агентства собирались обсуждать стратегию выхода именно на международный финансовый рынок. Из этих пятничных заседаний и родилась и сейчас не теряющая свою актуальность аналитическая записка «Основные проблемы, препятствующие повышению инвестиционной активности в Кузбассе». Благодаря постоянному общению с нашими региональными инвесторами, я уже понимал, чего нам не хватает, чтобы двинуться дальше. И если бы не международные конфликты, мы бы, согласно моему плану существенно продвинулись – были уже конкретные контакты и в Европе, и в США. Сейчас приходится переключаться на Азию, а здесь ситуация сложнее – совсем другой менталитет.
Для продолжения поиска и организации финансового потока в Кузбасс, мы создали Клуб инвесторов и начали продвигать его как юридическое лицо…
 
– То есть нужно было просто зафиксировать формальный статус Клуба?..
– Да, иначе взносы членов клуба выглядят как подковёрные финансовые потоки. В Клубе соблюдены все протоколы – есть правление, которое утверждает план действий, на основе которого утверждается смета… Конечно, это по масштабам не сопоставимо с теми грандиозными планами, которые мы строили в Агентстве и даже с самим Агентством, но дело не столько в деньгах, сколько в наличии единомышленников. Будет два члена в клубе – я все равно буду с ними работать. Но сейчас, напротив, членов Клуба становится больше.
 
– Инвесторам интересно?
– Да, инвесторам интересно. Четверых членов клуба мы приняли на последнем заседании, ещё двое изъявили желание вступить в клуб уже после. Правду говоря, не всем понятна цель деятельности клуба. Приходится слышать в кулуарах о том, что сделали очередную общественную организацию, собирают «абонентскую плату». Таким хочется сказать: приходите на заседания, плату с вас не возьмём! А деньги нужны для того, чтобы реализовывать те мероприятия, о которых мы договариваемся.
 
– Для тех, кто ещё не вник, сформулируйте ещё раз цели и задачи клуба инвесторов.
– У клуба инвесторов две главные цели. Первая – содействие привлечению инвестиций. Кстати, здесь же совместно с Агентством по привлечению и защите инвестиций приходится решать и такую проблему, как отсутствие подготовленных инвестиционных проектов. Для заседаний клуба проекты мы отбираем вместе, и понимаем, что нам ещё работать и работать. Сейчас мы ставим перед собой задачу – отбирать проекты не только в Кузбассе, и притягивать в регион новых инвесторов. Так, например, делает Алтай – активно перетягивает наших инвесторов. Этим мы начнём заниматься со следующего года.
Сегодняшнюю ситуацию с инвестированием очень точно иллюстрирует фраза миллиардера Джимми Роджерса о том, что инвестор тогда готов вкладывать деньги, когда он видит, что его доход так же вероятен, как если бы деньги лежали в углу комнаты, и нужно только подойти и взять их. Сегодня инвесторы практически не приемлют риска. Проект должен быть абсолютно управляемый, понятный и очевидный. Для инвесторов из других регионов привлекательной и показательной будет ситуация, когда они смогут увидеть целый ряд людей, вложивших деньги в регионе и получивших прибыль. Конечно, здесь правила очень строгие, и их нужно соблюдать: но! живите по законам и не будет проблем. И если не областная администрация, и не какая-то общественная организация, а именно сам инвестор расскажет другому инвестору как правильно в Кузбассе жить и работать, и что все может получиться и принести прибыль, это будет весомый аргумент.
Ещё раз хочу подчеркнуть, что наша деятельность – помощь Агентству по привлечению и защите инвестиций, мы работаем там, где у госучреждения не хватает времени и ресурсов. Например, я сейчас хочу обратиться к членам клуба с предложением, представить регион (именно, регион!) на каком-нибудь крупном международном форуме – Сочинском или Питерском. В бюджете области такой строки расходов нет. Но если наши предприниматели поймут, что им это выгодно, то почему бы им не скинутся, и не представить Кузбасс на международном уровне. Для этого сейчас мы по каждому крупному предпринимателю – члену клуба делаем список его активов, проектов, продукции, чтобы сформировать портрет уникальности нашего региона. У каждого есть какая-то фишка – и эту фишку нужно показать. А также особо тщательно подготовить план частных индивидуальных встреч с теми, кого мы хотим завлечь в регион.
Вторая цель клуба – лоббирование интересов его членов. Против лоббирования у нас ещё сильно предубеждение как против какого-то коррупциогенного действия. Но в развитых странах это целый институт, и в нашей стране есть Указ Президента России В.В.Путина, предусматривающий легализацию цивилизованного лоббизма. Речь идёт, в том числе о необходимости лоббировать интересы наших производителей на межрегиональных и федеральных рынках. Нередко федеральные правительственные решения и есть результат системного лоббирования определённой отрасли. Но чтобы лоббировать, нужен системный подход, нужно точно знать, что требуется. И если бы мы смогли создать у инвестиционного сообщества на уровне хотя бы страны впечатление, что Кузбасс защищает своих предпринимателей и помогает им выйти на глобальные рынки, мы бы смогли ещё больше привлечь инвестиций. На сегодняшний день ни один крупный контракт с госкорпорацией не обходится без такого лоббирования, хотя бы в виде комфортного письма её руководителю с просьбой рассмотреть определенный вопрос.
 
– В чем интерес инвестора при вступлении в клуб?
– Если будет расти экономика Кузбасса в целом, то будут расти и их бизнесы. Например, привлекли мы инвестора на Мариинский плитный комбинат. Всё равно на субподрядах будут работать наши строители, всё равно они будут покупать местные материалы, может быть такое, что привлекут и наших проектировщиков. Кроме того, у каждого из членов наверняка есть свои собственные идеи, на что привлечь деньги – и он от инвестора может перейти в разряд предпринимателя, который получит несколько миллиардов на собственную идею. Странно, но многие члены клуба не знали, что есть друг у друга, и в рамках общения в клубе начинают знакомиться, выстраивать партнёрские отношения. Бывает, такие отношения выстраиваются без моего участия, бывает, меня просят познакомить с кем-то из клуба. Государство пытается искусственно создать кластеры, у нас они создаются естественным путем.
 
– По поводу государства. Как должны выглядеть отношения такого рода общественных организаций и территориальных государственных институтов для того, чтобы реализовать цели развития территорий?
– У меня на этот вопрос есть чёткий и конкретный ответ. Последние полгода меня приглашают на аппаратные совещания к заместителю Губернатора по инвестициям, где я рассказываю о наших текущих проблемах. Если власти их могут решить, то тут же рождается поручение. И наоборот, обращают моё внимание на предпринимателя, который, например, ведёт себя не совсем честно. То есть мы обмениваемся информацией и «даём друг другу поручения». Думаю, что такой опыт нужно ввести в практику по всем направлениям деятельности.
 
– Как Вы думаете, нужна ли нашей области стратегия развития, и кто её должен писать, кто субъекты этого развития, которые должны участвовать в создании этой стратегии?
– Наличие такого документа, как стратегия социально-экономического развития региона, определено в нашем федеральном законодательстве. И у нас она есть, её актуализируют. Стратегия – это, разумеется, компетенция региональных органов власти, но писать его должны специалисты-аналитики, причём, международного уровня. Мы на сегодняшний день пытаемся вариться в собственном соку, поэтому стратегию пишут специалисты департамента экономического развития. Лучший вариант, если разрабатывать стратегию будет сборная команда: те, которые знают нашу местную специфику, местный бизнес, региональные власти, и те высококлассные специалисты, которые владеют картиной финансовых потоков в мире. Такой подход, например, был реализован при подготовке социально-экономического развития Татарстана. Изначально в этом регионе были созданы промышленные площадки, обеспеченные инфраструктурой, на которые были приглашены якорные производители, вокруг них появилось много мелких производств. Следующая стратегия Татарстана была разработана с учётом того, что сегодняшняя экономика формируется не за счёт производства товаров в реальном секторе, а за счёт инноваций и венчурных инвестиций. И они выбрали для себя несколько супернаучных отраслей и поставили узкие высокотехнологичные задачи – определили несколько точек, куда они хотят прийти. Это как раз и был результат работы привлечённых специалистов международного уровня.
 
– По Вашему мнению, за счёт чего может идти дальнейшее развитие в Кузбассе?
– Наличие угля – это обязательно энергетика и глубокая его переработка – это определено и в нашей существующей стратегии. От этого мы никуда не уйдём, это не точка роста – это точка опоры. И мы смогли бы сюда привлечь ещё больше инвестиций в переработку угля, если бы волевым усилием, законодательно запретили продавать уголь без его переработки. То самое, что сделала РФ по отношению к нефти – тарифно-налоговая нагрузка на НПЗ зависит от глубины переработки. У кого процент переработки меньше, платит большие тарифы. Вообще, это касается не только угля, а всех ресурсов. Перерабатывать нужно здесь.
Кроме того, нужно учитывать условия, в которых мы находимся. Географически мы расположены далеко от водных путей, транспортировка по которым существенно дешевле, поэтому нашу продукцию, скорее всего, выгодно доставлять в Китай и ближние к нам регионы. У нас хорошая ресурсная база, но существенные конкуренты в области инноваций (Томск) и логистики (Новосибирск). Думаю, что нам стоит взять себе роль глубоко индустриального субъекта – здесь нас никто не обойдёт. И если мы остаёмся в энергетике и учитываем угольную отрасль, то у нас автоматически должно быть лучшее в мире тяжёлое машиностроение. И для этого есть все предпосылки. Не хватает только локомотива, который сможет эту отрасль выстроить в качестве кластера международного уровня.
Точкой роста для нас должна стать углехимия. Я уверен, что это обязательно станет нашим преимуществом и источником увеличения нашего регионального валового продукта и роста экономики. Но для того, чтобы это произошло, должны появиться хорошо упакованные проекты. Именно здесь можно привлечь инвесторов институциональных, потому что отраслевых очень мало. А чтобы упаковать один проект нужно от 200 тыс. до 1 млн рублей, что вполне нормально, учитывая стоимость самого проекта – от 200 млн рублей.
 
– А кто затратит на упаковку проекта деньги?
– Это основная системная проблема. Инвесторы не готовы платить за упаковку проекта, а у предпринимателя на это нет денег. Поэтому они выполняют разработку бизнес-планов самостоятельно или с привлечением студентов вузов. Кластеры предоставляют эти услуги только очень узкому кругу. В то же время никто не готов покупать «бумажный кирпич» с кучей графиков и цифр. Упакованный проект – только старт для совместной работы. Поэтому я всегда подчёркиваю разницу между инвестором и предпринимателем. Инвестор – это тот, кто не тратит своё время на операционные заботы, он даёт деньги и хочет их приумножить. Предприниматель управляет своим бизнесом, на него работают люди, без него бизнес не работает.
Ещё одна системная проблема, которая касается и предпринимателей, и государственных служащих – мы не умеем себя продавать. Продавать свои знания, товар или услуги своей компании, продавать свою территорию – это целая наука, пласт знаний, без которого дальше не двинуться. Нам, например, нужна программа «Маркетинг территории» – мы никого не привлечём в Кузбасс, если о нас не будут знать. В этой программе должно быть определено, на кого мы будем воздействовать, каких специалистов будем приглашать, в какие отрасли будем привлекать инвестиции. То же самое касается нашей продукции. На недавнем заседании Клуба инвесторов были представлены несколько стартапов, которые как раз об эту кочку споткнулись: создали уникальное производство, великолепная продукция – не могут продать. Затраты на то, чтобы войти в рынок, порой, сопоставимы со стоимостью самого производства, а у нас зачастую маркетинговый план больше 15% не заложен.
 
– Кто же должен разрабатывать маркетинг территории?
– Приглашённые специалисты за государственные деньги. Я, кстати, уже давно предлагал назначить премию за привлечённого инвестора. Это не я придумал, этим уже давно пользуются регионы в европейской части страны.
В продолжение разговора о проблемах: серьёзный вопрос, о котором нельзя не сказать – дефицит ответственности. В первую очередь это касается предпринимателя, который берёт деньги инвестора, а потом может просто потерять интерес к проекту. И деньги потеряны. Этот риск ничем не перекроешь. В данном случае, чтобы оценить риск, оценивают количество удач и неудач в практике предпринимателя. Так вот, у нас количество брошенных проектов в разы превышает количество проектов успешных просто потому, что не хватило кинетической энергии. Но не бывает бизнеса, который сразу сложился и попер в гору! Сначала нужно пройти дно – и вот в этой стадии у многих опускаются руки. А что делать с вложенными деньгами? Инвестор вынужден искать новую команду, дофинансировать проект, или просто списать убытки. Именно из-за этого инвесторы не дают деньги незнакомым людям, из-за этого не финансируются стартапы. Вот тут, чтобы получить деньги, нужно долго лично общаться, чтобы инвестор поверил, что это надёжный человек.
С другой стороны, я считаю, что пора вводить ответственность государственных служащих, тех, которые принимают решения. А ещё лучше – страховать эту ответственность. На сегодняшний день много убытков связано с неквалифицированными решениями. Это не имеет отношения к коррупции – это обычные человеческие ошибки. Ошибаются все, но иногда ошибаются потому, что просто невнимательно отнеслись. А для этого человек должен чувствовать долю ответственности. И если за ошибку придется отвечать своим имуществом, то человек будет долго думать, прежде чем принять решение.
Не менее важен момент страхования инвестиционных рисков. Крупные инвесторы принимают решения путем математических расчетов с учётом коэффициентов дисконтирования, ставки дисконтирования, зависящих от рисков. В эту ставку, от которой в итоге зависит принятие решения, входит «страновой риск». Если мы застрахуем потери инвесторов в случае наступления политических или административных рисков, то математическая модель расчёта и принятие решения кардинально изменятся. Такая практика существует за рубежом, для тех, кто вкладывает инвестиции в другую страну, почему нельзя сделать то же самое для наших внутренних инвесторов, чтобы деньги не утекали?
И, конечно же, нужно говорить и об ответственности самих инвесторов. Сейчас модно говорить о коррупции, о своеволии властей, но если говорить о владельцах крупных компаний, то стоит задуматься о том, сколько денег уходит в оффшоры. Наш Губернатор, наша областная администрация справедливо пытаются призвать бизнес к социальной ответственности. Но пока, к сожалению, отзывы об этом однобокие.  А если бы каждый начинал с ответственности и заботился о своей репутации, многих проблем можно было бы избежать.
 
– Существует мнение, что  сейчас в предприниматели в России идут либо те, кто любит риск или не понимает всех рисков, либо те, кто знает как, что и где украсть у государства. За счёт чего живет сейчас и может выжить честное предпринимательство?
– Банальный ответ – за счёт понятных и неизменных правил игры. Сегодня, человек, идущий в предпринимательство, ассоциируется с тем, кто садится играть с шулером. В этом случае его ошибка только в том, что он сел играть. Государство уже догадалось, что нужны фиксированные правила. В пример я могу привести закон о специальном инвестиционном контракте: если вы инвестируете в промышленность, в производство, в предприятие больше 600 млн рублей, РФ и регион, в котором вы строите, подписывают с вами договор о том, что на протяжении десяти лет налогообложение и льготы, которые вы получили на старте, для вас не изменятся, даже если законодательство изменено на федеральном уровне. Это как раз то, что нужно, и эту практику нужно масштабировать и на мелкий бизнес тоже. Хотя трудно при постоянно меняющейся обстановке десятилетиями не менять законы. В таком случае можно таким образом ограничить стратегически важные отрасли. И отсюда ещё одна проблема – мы не умеем жертвовать какими-то своими желаниями ради исполнения остальных – мы пытаемся закрыть все задачи, а это невозможно.
 
– Ещё один вопрос – где Клуб берёт потенциальные проекты, бизнес-идеи, которые можно упаковать в проекты?
– В этом отношении мне очень понравилась практика Калтана, и я хочу, чтобы она была распространена на всю область. Мы приехали по приглашению местной администрации на день предпринимателя. Нам выделили отдельный кабинет, и к нам приходили предприниматели со своими идеями. За полдня работы я выписал пять проектов, которые, на мой взгляд, перспективны. Объехав, таким образом, города, можно набрать целый пул бизнес-идей. Остаётся вопрос – кто упакует?
 
– То есть, бизнес-идеи есть. Нет связующего звена, которое позволяет доводить идею до инвестора…
– Мы надеемся, что Клуб инвесторов Кузбасса, работая в паре с Агентством по привлечению и защите инвестиций, и станет этим звеном.
 
 

Рубрики:

Деловые новости

[23 октября] ФНС увеличивает собираемость налогов и ужесточает ответственность налогоплательщиков
[23 октября] Liebherr планирует занять четверть рынка в Кузбассе
[20 октября] Новые схемы размещения нестационарных торговых объектов (НТО) некому и не на что делать
[19 октября] Делегация генерального консульства Республики Корея в Иркутске впервые посетила Кузбасс с официальным визитом
[16 октября] В Кузбассе разрабатывают стратегию

Все новости


Рынки/отрасли

Поиск по сайту


 
© Бизнес-портал Кузбасса
Все права защищены
Идея проекта, информация об авторах
(384-2) 58-56-16
editor@avant-partner.ru
еКузбасс.ру
Разработка сайта ‛
Студия Михаила Христосенко