Бизнес-портал Кузбасса

Новости, обзоры, рынки, аналитика,
события, опросы и многое другое

об изданииархив номеров журналарекламаподпискаобратная связьчитатели о насАвант-ПЕРСОНАДоброе дело

Новости компаний

[9 июля] Кузбасским магазинам стал доступен новый сервис доставки
[6 июля] Разрез «Кузнецкий Южный» будет использовать уникальную технологию пыле- и шумоподавления
[6 июля] ВТБ в Кузбассе заключил соглашения на 1,6 млрд рублей по госпрограмме поддержки занятости
[3 июля] Герман Греф: «Если будет терять экономика, то потеряет и банк»
[30 июня] «Good Лето»: разгадать секрет Цифрового мира


Издательская группа «Авант»

Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР»
Деловой альманах «Авант-ПАРТНЕР Рейтинг»
Журнал «Авант-Style»


наш опрос

Сколько автомобилей в вашей семье?





результаты
архив голосований


Авант-ПАРТНЕР РЕЙТИНГ № 4 от 16.12.2019

Экспорт – это вишенка на торте в развитии бизнеса

В этом году в Кузбассе был создан Центр поддержки экспорта, как элемент региональной инфраструктуры консультационной и организационной поддержки внешнеэкономической деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства. «А-П» поговорил с директором Центра Егором КАШИРСКИХ о целях создания такой структуры, особенностях её работы и об итогах деятельности за этот год.
 
– Егор Владимирович, давайте начнём сначала. Центр поддержки экспорта был создан в этом году и входит в инфраструктуру поддержки предпринимательства, которая в Кузбассе и так достаточна обширна. Зачем нужно было создавать ещё один дополнительный элемент?

– Основу экспорта Кемеровской области на сегодняшний день составляют сырьевые товары. Для устойчивого развития региона нужно увеличивать экспорт несырьевых неэнергетических товаров и долю экспорта продукции обрабатывающей промышленности и сельского хозяйства. Но мы понимаем, что для выхода на внешние рынки надо иметь конкурентный продукт, либо с уникальными технологическими свойствами, либо с уникальной региональной составляющей. Плюс нужно иметь соответствующий масштаб, чтобы быть интересными на зарубежных рынках. Центр поддержки экспорта как раз создан для тех компаний, кто готов и хочет сделать этот шаг. Чтобы этот путь был быстрее и эффективнее Центр готов предоставить таким компаниям софинансирование затрат (от 80 до 100%) по многим направлениям, например, таким, как – участие в международных и российских выставках и бизнес-миссиях, размещение на международных электронных торговых площадках, маркетинговые исследования иностранных рынков. Также мы всегда можем проконсультировать по всем наработанным инструментам и технологиям, которые есть у Российского экспортного центра. В работе регионального Центра поддержки экспорта мы очень плотно сотрудничаем с РЭЦ – федеральным институтом поддержки экспортеров.
 
– Если предприниматель может и напрямую обратиться в РЭЦ, какую роль здесь играет региональный Центр?

– Нельзя сказать, что мы представительство РЭЦ. Да, действительно, все продукты, которые у РЭЦ сейчас существуют, компания может получить, как напрямую, так и обратившись к нам. РЭЦ находится в Москве, и у него есть региональные представительства, но их немного. Ближайшие к нам – в Новосибирске и Красноярске. И компаниям это не всегда удобно, ведь для каких-то вопросов необходима личная встреча, или документы нужно передать и т.п. РЭЦ свои представительства в каждом регионе не открывает, а вот Центры поддержки экспорта можно открыть в любом. Кроме того, мы работаем для малых и средних предприятий в рамках программы поддержки субъектов МСП. Они к нам обращаются и могут всю информацию получить у нас. РЭЦ же, в свою очередь, работает и с крупными компаниями.

Кроме того, во-первых, наши специалисты оказывают консультационную помощь ещё на первом этапе – оформлении заявки, а вопросы возникают всегда, на всех этапах работы, и не у каждой небольшой компании есть сотрудники необходимой квалификации, обладающие нужными компетенциями, чтобы в этом во всём разобраться. Сотрудники Центра обучаются постоянно, также они в постоянном диалоге со своими коллегами из РЭЦ.

Во-вторых, не все услуги РЭЦ бесплатны, а мы по некоторым услугам РЭЦ можем софинансировать затраты предпринимателя. Ещё, школа экспорта РЭЦ, которая проводится на нашей территории и нашими тренерами, обученными и сертифицированными в РЭЦ.

Российский экспортный центр – это множество различных инструментов, с которыми просто нужно уметь работать. И Центр поддержки экспорта является здесь для предпринимателя консультантом, проводником и помощником, в том числе и в вопросе оплаты необходимых услуг.
 
– Егор Владимирович, как вы думаете, почему так получилось, что у нас Центр поддержки экспорта создан только в этом году, хотя, во многих регионах подобные структуры работают уже по несколько лет?

– Это вопрос не ко мне. Так были расставлены приоритеты региональной политики в развитии малого и среднего бизнеса. Значит, в предыдущие годы не видели в этом смысла. В некоторых регионах, например, в Томске уже лет 7 работает центр поддержки экспорта, в Кургане – 3 года. У нас в этом году осознали, что тоже надо его создать.
 
– АНО «Центр поддержки экспорта» создан весной этого года. Что удалось сделать, с Вашей точки зрения, за столь небольшой период?

– Можно сказать, что мы сейчас в процессе информирования предпринимателя о том, что экспорт – это один из вариантов развития бизнеса, о том, что есть вот такие инструменты. Нам важно достучаться до каждого предпринимателя, рассказать, что есть такая возможность, убедить его потратить время для того, чтобы изучить этот вопрос, оценить насколько это перспективно, что для этого нужно, какие несёт это выгоды.

Мы провели большие публичные мероприятия – экспортные форумы для несырьевых и неэнергетических экспортеров в Кемерове и Новокузнецке летом, международную конференцию по внешнеэкономической деятельности в конце ноября. У нас в Telegram есть чат «Экспорт Кузбасса». Сейчас в нём более 200 участников – это те, кто интересуется вопросами экспорта. В этом чате публикуются объявления, обсуждаются различные вопросы. Здесь мы создаем общее информационное поле для потенциальных экспортеров, может, кто-то из них уже попробовал, имеет разовый опыт, но по каким-то причинам не вышел на экспорт.

– А как посчитать, сколько у нас в регионе потенциальных экспортеров?

– Вопрос достаточно сложный. Есть предприятия, которые работают на экспорт у нас в Кузбассе, но они не зарегистрированы в Кемеровской области. Либо есть предприятия, которые не зарегистрированы в Кемеровской области и таможенное оформление проходят, допустим, в Санкт-Петербурге в порту отправления, а есть, которые у нас зарегистрированы, но опять же проходят таможню на Алтае. Если они делают это не здесь, то значит им удобно по каким-то причинам. Но если кузбасская компания не оформляется через кемеровский таможенный пост, нам очень сложно выяснить, что она экпортер.

Кроме того, не все сами занимаются экспортом. Есть компании, которые предоставляют услугу экспортных поставок, особенно в сельском хозяйстве. Например, Сибирский зерновой союз. Есть таможенные брокеры, есть логистические компании, которые всю эту тему берут на себя, есть агрегаторы, которые собирают по виду продукции, компонуют поставки и сами экспортируют. И далеко не все они делают это из Кемеровской области. А со следующего года будет введено электронное таможенное оформление в Красноярске. Как мы будем идентифицировать наших экспортёров пока непонятно.

Очень много нюансов, плюс у нас есть тоже ограничения, мы занимаемся малыми и средними предприятиями – по нашим подсчётам из 69 несырьевых и неэнергетических (это количество по данным Кемеровской таможни), малыми и средними являются 42. Из этих 42 – 23 за 2019 год сделали всего одну экспортную поставку, 9 – две экспортных поставки, 5 – три и ещё 5 – от пяти до восьми.  А наша задача в этом году, чтобы 29 компаний заключили внешнеторговые контракты при содействии Центра поддержки экпорта.
 
– Ну и как, появились у Вас новые компании?

– Новых нет, но у нас есть компании, которые мы собрали за эти годы через Центр инжиниринга, через Центр кластерного развития. Мы теперь на них смотрим под углом экспорта: вот вы там занимались развитием производства, новых рынков, давайте теперь подумаем и про экспорт. И с этой стороны они все для нас новые. Но экспорт – это очень сложная тема, это другой язык, это отдельный пласт бухгалтерской документации, это таможенное оформление, это логистика, это отсрочка платежа, это риск неплатежа и многое другое. И у нас мало компаний, которые могут привлечь специалистов с такими компетенциями, которые бы занимались этим или вырастить их за это время в нашей Школе экспорта РЭЦ. Это длительный процесс созревания.

Экспорт – это такая вишенка на торте в развитии бизнеса, но чтобы её поставить, нужно торт ещё испечь и украсить. А у бизнеса в Кузбассе редко у кого есть «торт», в основном – это, пока, пироженка. Это особенно хорошо видно, когда компания пытается пройти скоринг на электронную торговую площадку. Вообще, электронная торговля, электронные площадки – это перспективная тема, но чтобы, например попасть на Alibaba, нужно пройти скоринг – заполнить такую объёмную анкету о компании, о возможностях бюджета и др. Мне кажется, заполняя подобную анкету, компания, если правильно подойти, может посмотреть, что нужно сделать, чтобы действительно, если они хотят работать на экспорт, у них получилось. А у нас, мягко говоря, результаты большинства анкет близки к нулевым. Хотя у нас есть возможность субсидировать затраты компании на попадание на электронную площадку, расходы до 1 млн рублей на одно предприятие.
 
– А у кузбасских компаний есть потребность попадания на эти площадки? К вам с таким запросом сколько обратилось? Обращаются уже по конкрентным площадкам или вы как-то помогаете выбирать?

– Изначально компания может заявить при заполнении анкеты, на какой площадке она хочет размещаться. Если они ещё не знают, мы с ними разбираемся, выбираем лучшие для них площадки, и по итогу скоринга, когда они проходят проверку в РЭЦ, оттуда также присылают результаты с рекомендацией площадок. Список площадок очень большой, РЭЦ предлагает даже внутрикитайские площадки. Но основные у нас – это eBay, Alibaba и All.biz.

Когда мы проводили анкетирование на форумах, то практически все участники заявили о своём интересе к электронным торговым площадкам. Сейчас в работе у нас 10 заявок: кто-то скоринг уже прошёл, договор подписываем, кто-то еще в процессе заполнения скоринга.
 
– Вы говорили, что одним из инструментов развития экспортного потенциала компании является вложение в сотрудников, в том числе их обучение. Что бы Вы сказали о Школе экспорта РЭЦ, которая запущена на базе Центра.

– Хочу отметить, что все сотрудники Центра сами постоянно учатся и в Российском экспортном центре, и по другим направлениям, мы вникаем во все нюансы экспортной деятельности. Школа экспорта РЭЦ запущена в августе. Из 11 модулей 7 пройдено, оставшиеся 4 модуля пройдут до конца декабря. В Школе на сегодняшний день обучились представители 29 компаний. Все семинары организованы в формате тренинга, включают как теорию, так и практические задачи, кейсы, а также инструменты для организации экспорта. Занятия, как я уже говорил, проводят сертифицированные тренеры Школы экспорта РЭЦ. Всё обучение – за счёт средств Центра поддержки экспорта Кузбасса. Для предпринимателей оно абсолютно бесплатно.

Предприниматель может пройти все 11 модулей, цельный курс. Но это не обязательно – что-то может ему неинтересно и не нужно. Модули двухдневные очно-заочные, по окончанию каждого модуля выдаётся удостоверение.
 
– Давайте подробнее остановимся на выставках и бизнес-миссиях. Удалось ли организовать, что что планировали? Какие результаты?

– Как по выставкам, так и по бизнес-миссиям, мы сделали сейчас всё, что было возможно в эти сроки. Всё возможное без потери качества, учитывая, что все эти мероприятия нужно планировать сильно заранее. Поэтому некоторые мы переносим на первый квартал следующего года. За это время у нас была организована бизнес-миссия в Китай (Харбин). В Кузбасс приезжали китайская, испанская и немецкая делегации.
 
– Как происходит выбор стран для бизнес-миссий? Почему Китай, Испания, Германия?

– Бизнес-миссии, которые мы провели в этом году – это, можно сказать, реализация накопленного потенциала. То есть, мы понимали, кто там есть, и мы под них примерно подбирали тех, кто есть здесь, кто проявляет интерес, пока в ручном режиме.

Например, у нас с Испанией давно налажены связи. Мы работаем и по разным научным программам с технопарками, и по различным кластерам и т.д. и по сельскому хозяйству в том числе. Несколько лет мы с ними работаем в рамках центра инжиниринга. Та же самая Альмерия – это крупнейший кластер тепличного хозяйства, его из космоса видно, весь полуостров закрыт теплицами. Там интересные технологии, которыми интересуются кузбасские фермеры.

Последний раз к нам приезжала очень интересная делегация из Испании. В ней были не просто отдельные компании, а представители технопарка и агропромышленного кластера, причем технопарк со специализацией в сфере биотехнологий, то есть можно сказать, в одном лице приехало 100 компаний.

Что касается Китая, то мне кажется, что туда надо возить предпринимателей, чтобы показать, как вообще рынок работает, как мир живёт, какая скорость. Конечно, там много нюансов, но скорость, объёмы, производительность труда там уже совсем другие. И надо, чтобы наши предприниматели всё это увидели. Чтобы понимали необходимость роста, что через 5-10-15 лет они придут сюда с этими технологиями, с этой производительностью труда, со своими ресурсами, в том числе финансовыми. И если ты хочешь выжить, надо понимать, с кем придётся конкурировать.
 
– А что интересует иностранцев, какие отрасли, компании?

– Большой интерес представляет всё, что связано с АПК. Машиностроение, в частности, угольное, интересно Ближнему Зарубежью, Казахстану, странам Средней Азии. Интересен туризм. В испанской делегации, например, был бизнесмен, которому интересно привозить в Кузбасс туристов из Испании для экстремального туризма. Для путешествий на снегоходах, квадроциклах и мотоциклах, в тайгу, в непроходимые дебри. Это такой «штучный» туризм. Представители бизнеса из Германии интересуются органическими удобрениями и сельскохозяйственной продукцией натурального происхождения. У нас есть компании, которые как раз занимаются органическим земледелием.

Вообще все эти бизнес-миссии, выставки нужны, чтобы показать и рассказать о компаниях, которые уже работают, у которых есть готовый продукт, которым могут заинтересоваться.

В начале ноября кузбасские компании приняли участи в Международной индийской выставке оборудования и технологий для горной добычи IME 2019 в Калькутте. Центр поддержки экспорта Кемеровской области представил регион стендом с нашими пятью компаниями – «Евроэлемент», «Горные системы и технологии», «Горный инструмент», «Завод Электромашина» и «Машиностроительная компания». Десятки предприятий проявили интерес к сотрудничеству с компаниями нашего региона. Кроме того, стенд Кузбасса посетил Министр угольной промышленности Индии и генеральный консул Российской Федерации в Калькутте. В итоге кузбасский стенд, организованный Центром поддержки экспорта, занял второе место в номинации «Лучший иностранный стенд».

Сейчас, кстати говоря, РЭЦ пошёл на послабление, в рамках одной выставки теперь, в том числе с помощью поддержки наших денег и РЭЦовских, можно делать региональный стенд. То есть раньше, если РЭЦ присутствует на выставке, то все участвуют в рамках одного стенда РЭЦ, а сейчас можно делать региональный, что для региона, конечно, плюс. Кстати, участие в выставках, как и бизнес-миссии субсидируются для компаний за счёт Центра поддержки экспорта.

Сейчас мы составляем планы на будущий год. Уже есть запросы от компаний на различные мероприятия, интересуют определённые выставки. Так как в некоторых регионах центры поддержки работают значительно дольше, чем мы, у них уже накоплена лояльная база контактов предпринимателей, они уже вывозили компании определённой отрасли на бизнес-миссию и они готовы этот опыт транслировать в другие регионы, – с ними тоже работаем..

– А вообще, сколько компаний обратилось к вам в Центр за поддержкой, какими-то услугами? Можете рассказать за какими услугами обращались? Из каких отраслей?

– Сейчас у нас 124 уникальных субъектов МСП получили услуги центра. Кто-то даже успел больше, чем одну услугу получить. Это и переводы, консультации по таможенному оформлению, обучение в школе экспорта РЭЦ, бизнес-миссии и выставки. Половина из них – это компании пищевой промышленности, АПК. Есть представители машиностроения, химической отрасли, производители кормовых добавок.
 
– Все они на данный момент занимаются экспортом? Вы же говорили о 42...

– Не все. Из этих 42 обратились 10, наверное... На самом деле, большинство, я бы сказал, примеряются. Смотрят, насколько выгодно или невыгодно экспортировать, куда их товар может пойти, на сколько это будет рискованно и что для этого нужно. Ведь в случае экспорта к товару появляются новые, зачастую, очень жесткие требования. Где-то приходится менять рецептуру, в каком-то случае нужно увеличить срок годности, пройти какую-то сертификацию товара, либо сертификацию производства. В последнем случае иногда приходится вносить большие изменения.

Если, например, что-то решил поставлять в Китай, сначала нужно зарегистрировать торговую марку, а потом всё остальное. Здесь тоже много нюансов. Мы консультируем по всем этим вопросам – организация логистики, таможенное регулирование, правовые вопросы ведения внешнеэкономической деятельности. Иногда предпринимателю даже не понятно, с чего начинать. И мы общаемся с потенциальными экспортерами, пытаемся оценить их возможности. Или для начала перевести их буклет или сайт на иностранный язык, помочь куда-нибудь отправить образцы товара.

И всё же главное – это помочь предпринимателю ответить на такие вопросы, которые они себе даже не задавали: «Кто я? Какой мой продукт? Конкурентоспособен ли он? Если да, то чем? Конкурирую ли я, например, за счёт дешёвых электроэнергии или рабочей силы? Либо у меня сырьё, из которого я делаю продукт, уникальное. Или могу использовать тренд «русского продукта» в Китае, где он пока есть?». Для ответа на такие вопросы нужно просто остановиться и подумать об этом.
 
– С Вашей точки зрения, какими качествами должен обладать предприниматель, компания, чтобы наладить поставки на экспорт?

– Мобильным, готовым к переменам, всегда следить за актуальной информацией, вовремя вносить изменения. Плюс команда должна быть соответствующая. В целом, компания должна быть устойчивая и развивающаяся, способная позволить себе высококлассного специалиста. Ведь что такое сотрудник, который занимается внешнеэкономическую деятельностью? Это такой «продажник с широким кругозором». Он должен понимать, как исследовать экспортные рынки, быть в мировой повестке. И это другой уровень задач и оплаты. Соответственно, компания должна  соответствовать этим сотрудникам. Я потому и говорю, что экспорт – это вишенка, но для неё нужен «торт», хороший добротный «торт». Для развития экспорта нужно хорошее состояние предпринимательства в стране и регионе. Вот главный рецепт.
 
– То есть задачу развития экспорта вообще не решить без задач развития предпринимательства, увеличения предпринимательского сообщества?

– Конечно. Это как развивать профессиональный спорт – без развития общей физкультуры невозможно. Надо всем утром делать зарядку, и тогда из миллиона таких физкультурников в тренажёрные залы будут ходить 100 тысяч. Из них 10 тысяч дадут какие-то результаты, в профильные школы олимпийского резерва придут 5 тысяч, а уже из них получится 3-4 чемпиона.
 
 

Рубрики:

Деловые новости

[9 июля] Имущество обанкроченного «Юргинского гормолзавода» выставлено на продажу за 138 млн рублей
[8 июля] В конкурсную массу «Краснобродского Южного» возвращают 38 млн долларов
[8 июля] Рынок платных услуг в мае снизился на 17%
[8 июля] Кузбасс стал одним из лидеров по числу контрактов на портале поставщиков Москвы
[8 июля] На реконструкцию очистных Шерегеша объявлен повторный аукцион после предписания ФАС

Все новости


Рынки/отрасли

Поиск по сайту


 

 
© Бизнес-портал Кузбасса
Все права защищены
Идея проекта, информация об авторах
(384-2) 58-56-16
editor@avant-partner.ru
Разработка сайта ‛
Студия Михаила Христосенко