текст Сергей Волков фото Владимир Шаповалов

 – Моя профессия, если рассматривать её в плане моих непосредственных обязанностей – это управление активами наших клиентов. Что до «молодости» этого дела, то это не совсем так. Мировые финансовые рынки возникли далеко не вчера, просто историческая обстановка сложилась так, что граждане нашей страны долгое время могли строить свои представления об этом исключительно из фильмов об Уолл-Стрите. Примерно в середине 90-х всё изменилось, мы шагнули в эту деятельность, хотя и «перешагнули» в её развитии несколько поколений сразу.
Что представляет собой моя работа сегодня? Это работа по управлению денежными средствами и ценными бумагами наших клиентов, которые решили инвестировать свои сбережения с помощью профессионалов на рынке ценных бумаг. Это работа по изучению объекта инвестирования, всесторонне и подробное изучение внешних и внутренних факторов, которые могут повлиять на изменение котировок на рынке и, как следствие, на рост или падение доходов наших клиентов.

 – По поручению наших клиентов мы от имени компании управляем доверенными нам денежными средствами и ценными бумагами. Это могут быть акции очень крупных и известных корпораций, таких как, например, «Газпром», «Сбербанк», «Лукойл» или «Норильский Никель». Либо, напротив, это могут быть акции «третьего эшелона» – компаний малоизвестных в целом по России, но активно работающих и хорошо представленных на региональном уровне – «Кузбассэнерго», «Азот» или «Кузбассразрезуголь». В любом случае моя главная задача – принять эти бумаги либо денежные средства в управление и постараться, сделать данные активы доходными для наших клиентов. 

 

 – Разницы между самими бумагами абсолютно никакой. Другое дело в том, как вы управляете своими ценными бумагами. Финансовый рынок реагирует на всё происходящее в мире достаточно оперативно, и есть события, которые в очень короткие сроки способны превратить ценные бумаги в бумаги мало привлекательными для инвестиций, либо вообще непригодными для оных. Вспомните хотя бы очень показательный пример с компанией «Юкос»! Как же собственник ценных бумаг может обезопасить своё состояние? Конечно, он может самостоятельно следить за колебаниями рынка и своевременно принимать решения о продаже или покупке тех или иных акций. Но в плане оперативного управления ими он будет очень ограничен, поскольку сама процедура реализации своих планов будет осложнена необходимостью задействовать механизмы прошлого века, как, то бумажная волокита при реализации ценных бумаг, не говоря уже о сложностях в нахождении покупателя на них. И в этом плане наша компания и её специалисты могут предложить каждому наиболее подходящий ему вид обслуживания.

 

 – Одним из очень популярных способов является брокерское обслуживание. При этом собственник, как участник рынка самостоятельно принимает решение о покупке или продаже ценных бумаг. И время от принятия им решения о совершении операции до непосредственной реализации своих планов может варьироваться от нескольких минут до нескольких секунд буквально. Это достигается через заключение сделок по интернету через терминал нашей компании, доступ к которому получают наши клиенты. Оперативность здесь максимальная – видя происходящее на рынке, вы сами оформляете все свои сделки, не отходя от своего компьютера.
Другой, не менее распространённый способ обслуживания – передача собственных активов в доверительное управление. Управление ценными бумагами не сводится к покупке всё большего пакета акций с ожиданием их дальнейшего роста в цене. Это гораздо более гибкие подходы к управлению активами. Представьте, что в вашей собственности могут находиться пакеты акции различных предприятий, стоимость которых на сегодня вы не до конца себе представляете, малоликвидные активы. Как наиболее эффективно распоряжаться всем этим, быстрее продавать или, наоборот, удерживать? Никто из нас не застрахован от кризисов и дефолтов. Но в случае передачи собственности в доверительной управление вы значительно сокращаете свои риски, что не маловажно в условиях быстро меняющейся мировой экономики. Портфель активов управляющей компании в отличие от портфеля одного клиента всегда универсален и гораздо более приспособлен ко всевозможным колебаниям рынка. Это даёт возможность совершения серьёзных манёвров и повышает эффективность операций в целом.

 

 – Называть происходящее на рынке ценных бумаг «игрой», значит, очень серьёзно ошибаться. А по сути, если относиться к этому ответственно, то ни о какой игре здесь не может быть и речи, это – очень серьёзная и ответственная работа. И тот, кто пришёл работать на рынок ценных бумаг, не может уповать на везение, ставит на «любимое число» или цвет здесь бессмысленно, это не имеет ничего общего с казино. Здесь необходимы профессиональные качества: постоянное изучение ситуации на рынке в её динамике (фундаментальный анализ), знание истории изменения цен на те, или иные бумаги, владение математическими методами планирования и управления (технический анализ). Вообще подходов к управлению великое множество и есть множество инструментов, которые можно и необходимо изучать для того, чтобы осмысленно и успешно работать на рынке ценных бумаг.

 

 – Риск, безусловно, присутствует всегда и во всём. А ошибок, как известно, не совершает только тот, кто ничего не делает. И, наверное, для людей, которые заключили договор о брокерском обслуживании, но ещё не имеют достаточного опыта работа, совершение ошибок в начале пути будет неотъемлемой частью обучения. Надо, естественно, понимать и то, что пришедшему на рынок новичку не стоит немедленно выбрасывать на рынок миллионы в надежде утроить их в самые краткие сроки. От таких ошибок мы тоже всегда предупреждаем.
Что же касается доверия клиентов, то наша компания работает на финансовом рынке уже шесть лет, имеет все необходимые лицензии, а опыт и фактические результаты вольны оценивать сами клиенты, число которых у нас с каждым годом растёт. Надо отметить и то, что в настоящий момент «Интеллект Капитал» имеет лицензию на обучающую деятельность и у нас очень продуманно ведётся работа по обучению самих наших клиентов, в том числе и по отработке ими практических навыков работы на рынке ценных бумаг. В частности помимо курса спецдисциплин обучающимся предоставляется возможность пройти практический курс на нашем терминале системы «QUIK», которой на практике пользуются до 80% финансовых брокеров в нашей стране. Предлагается отработка навыков, как на игровой модели, так и на действующем терминале с минимальным вложением денег. Думаю, что второй вариант тренировок предпочтительнее – реальные котировки акций и необходимая доля минимального риска позволяют представить себе все реалии процесса работы как на фондовом, так и на срочном рынке.
А вот уже после процесса учёбы каждый сам волен принимать решение, по какому пути идти: брокерское обслуживание или доверительное управление. Кстати, эти варианты можно и совмещать, а в дальнейшем перераспределять свои активы в процентном отношении – в зависимости от того, какая система приносит вам больше выгоды.

 

 – Необходимо экономическое образование. К сожалению, у нас в кузбасских вузах пока что нет обучения специалистов непосредственно финансового рынка. Предпочтительнее поэтому будут экономические факультеты вузов, где более глубоко изучают вопросы, связанные с ценными бумагами. Сам я окончил КузГТУ, экономист, по специальности информационные системы в экономике. Четыре года назад пришёл на работу в компанию «Интеллект Капитал», которая дала мне очень хороший импульс для совершенствования своего образования. Профессиональный экзамен я сдавал в структуре ФСФР – Федеральной службе финансовых рынков. Сегодня аналогичные экзамены на право заниматься профессиональной деятельностью принимает саморегулирующая организация НАУФОР – независимая ассоциация участников финансового рынка, членом которой является и наша компания.

 

 – Конечно же, как и все профессиональные участники одного делового пространства мы соблюдаем наши общие стандарты. Не знаю, можно ли назвать это определённым профессиональным кодексом чести, но уже сам факт существования НАУФОР говорит о многом – чтобы заниматься деятельностью такого рода, нужно предварительно доказать своё право на это перед коллегами. Практику выполнения своих обязательств перед клиентами или коллегами может проиллюстрировать тот факт, что до сих пор многие договорённости о сделках заключаются просто по телефону. И каждый прекрасно знает: не выполни он своих обязательств, за это обязательно придётся отвечать за счёт своих активов – в добровольном порядке.
Да, мы конкуренты по отношению друг к другу. Но это не значит, что стремимся только к постоянной борьбе, мы часто помогаем друг другу. Со многими коллегами я в очень хороших отношениях. И если я знаю, что кто-то из них специализируется по конкретным бумагам, к которым я имею интерес в этот момент, то смело обращаюсь к своим коллегам, где бы они ни находились – в Калининграде или Владивостоке. И мы легко договариваемся обо всём том, что может принести взаимную выгоду нам и нашим клиентам.