Деловые новости

← 17 сентября 2015 →

В сфере корпоративного кредитования «наступила оттепель»

Сергей Булатов, директор по клиентской работе дирекции банка ВТБ по Кемеровской области

Дирекция Кемеровской области Банка ВТБ демонстрирует в рамках среднего бизнеса (компании с выручкой более 300 млн рублей) уверенный рост. Об этом на пресс-конференции, посвященной интеграции банка ВТБ и Банка Москвы рассказал директор по клиентской работе дирекции банка ВТБ по Кемеровской области Сергей Булатов.

На 1 сентября кредитный портфель Банка ВТБ увеличился на 72%, преимущественно за счёт работы с новыми клиентами. «В целом мы привлекли только с начала года порядка более 100 клиентов среднего бизнеса на обслуживание и 20 – в части кредитования, – рассказал Сергей Булатов. – Демонстрирует уверенный рост и ресурсная база. Размер остатков на счетах, депозитах на сегодняшний день составляет порядка 3,3 млрд рублей – это 50% роста».

По его словам: «Наступила некоторая оттепель в сфере корпоративного кредитования. И если 2 месяца назад мы говорили о кредитовании оборотных средств, то сегодня есть проекты инвестиционного финансирования». В числе которых представители и угольной, и строительной отраслей, и грузоперевозки.

По данным представителя ВТБ, несмотря на стагнацию, этот рынок в среднем прирос на 15%. Кемеровская дирекция показала такой рост за счёт изменения работы с клиентами в сегменте среднего бизнеса в части проактивности продаж, взаимоотношений с клиентами. «Были сформированы клиентско-продуктовые команды, были по-другому поставлены задачи. Не сразу, но постепенно привело к тому росту, который произошёл за счет сложной кропотливой ежедневной работы и изменений подходов к организации клиентской работы».

Средний бизнес – это стратегическое направление работы для банка ВТБ. По оценке Сергея Булатова, это порядка 1 тыс. компаний с общим кредитным портфелем порядка 50 млрд рублей: «Потенциал для роста нашего портфеля огромный – привлекая новых клиентов, рефинансируя их задолженность в других банках, увеличивая долю своего портфеля у действующих – точки роста достаточно серьёзные. Мы планируем расти во всех направлениях обслуживания данного сегмента».

Средний бизнес – одна из двух, имеющихся в банке глобальных бизнес линий, вторая – корпоративно-инвестиционная. В результате интеграции с Банком Москвы, в ВТБ будет развиваться третья – розничный бизнес, куда и войдёт розничный бизнес Банка Москвы в мае 2016 года.

«Авант-ПАРТНЕР»